Sharelock，你自行车的华生。
🔐 Sharelock……这到底是啥？
前段时间，我发现了 Sharelock（感谢 OBH 的 Elies 推荐 🙏）。就像遇到好点子时常有的那样，我当时心里冒出一句：「我怎么以前都不知道这个？！」
如果你还不认识 Sharelock，它是一家自行车保险……但又不只是保险。
因为没错，Sharelock 不满足于在你的自行车半夜消失后给你赔钱。不。他们的承诺是用一项简单、数字化、快速，而且（说实话）相当时髦的服务，守护你的绿色出行。
具体来说，你直接在他们的应用里点几下，就能给自行车投保。没有一堆纸质文件，也不用折腾。你想要防盗、防损坏或防恶意破坏的保障？搞定。你想要快速理赔？没问题。你想要每次停车时拍张照片就能少付点钱？嗯……这正是他们提供的服务。
好像这还不够似的，Sharelock 走得更远：
- 一张最安全停车区域地图，基于盗窃数据绘制（剧透：凌晨 2 点烤肉店门口那根歪掉的柱子 = 馊主意）
- 如果你给停好的自行车拍照，免赔额降至 5%（只需要 3 秒钟，却能帮你省下几百欧元）
- 一个个人空间，可以查看你的行程、减少的二氧化碳排放和消耗的卡路里（你会发现，你的通勤路程相当于一场半程马拉松 🥵）
总之，Sharelock 有点像无聊透顶的保险的反面。它快速、灵活，专为城市骑行者设计。
但还不止这些。以前的 Sharelock，完全不是这个样子……
💘 我的心头好：Vigimap
这一点我必须说：我个人超爱 Vigimap 这个功能 🗺️。
这张互动地图可以根据盗窃数据、位置、时间段，甚至高风险区域的历史记录，告诉你在城里哪里锁车最安全。简单来说，你不再随便找一根柱子，而是选择对的地方。
说真的，这个功能很简单，但真的让人很安心。
而我呢，自然而然地想到：「为什么不设想一下，将来有一张地图，也能显示附近经过 SafeKeeper 认证的 Keeper 呢？」
Vigimap + SafeKeeper = 绝对安心 🧘♀️
🧠 小小回顾：改变一切的转型
最初，Sharelock 提供的是一个安装在公共空间里的智能锁网络。概念是什么？你通过应用预订一把共享车锁，在午休或喝开胃酒的时候用一下（我们不评判 🍻），就这么简单。
但团队很快意识到，骑行者的需求远不止「我的自行车锁在哪儿」。真正的担忧，那个让很多人不敢（重新）骑车的原因，是害怕车被偷。剧透一下：没有哪把锁能彻底解决这个问题。
于是 Sharelock 转型了。说实话，我们非常喜欢这个战略选择。他们保留了「安全 + 科技 + 绿色出行」的基因，但把力量投向能产生巨大影响的地方：随时随地保护骑行者。
如今，这就成了一款新一代自行车保险，被设计成一项服务，而不是一场行政噩梦。
🎤 专访：向 Sharelock 联合创始人兼 CEO Alexandre 提问
我们回到最初：Sharelock V1 是什么？为什么要在公共空间里放智能锁？
Sharelock V1 源于一个简单的观察：如果真的想让骑自行车普及开来，就必须解决头号障碍……对被盗的恐惧。
所以我们的想法是，通过安装在公共空间里的智能锁，提供一种在城里随处可用的安全停车方式。目标是：
- 实现真正的点对点使用，不用担心找不到空的停车架，
- 提供可停车位置的实时地图，
- 再加上一层主动安全保护：借助共享车锁，一旦有人试图偷车就会发出警报。
是什么促使你重新审视最初的模式？
促使我们重新审视最初模式的，是想要不止于单纯防盗的决心。Sharelock V1 给出了第一个答案，但我们很快明白，这还不够。
关键不只是保护一辆自行车，而是为整个骑行体验带来安心。
正是这种对安心的追求（超越单纯的安全），让我们重新思考这个模式，让它更简单、更容易使用，最重要的是，在日常生活中更让人放心。
和市场上其他玩家最大的区别是什么？
Sharelock 最大的不同在于，我们不只是「给自行车上保险」：我们围绕三块相互补充的技术基石，打造了一个独一无二的模式。
一款应用，在日常使用中一路陪伴：
- VigiMap，告诉你在哪里锁车，
- 拍照，让人意识到风险，
- 直接的反馈，
- 最重要的是收集一线数据，用来提升安全。
全程陪伴：我们不只是理赔，还会陪伴投保人养成正确的习惯，真正降低被盗风险。
嵌入式、一体化的保险：借助我们的合作伙伴（Cofidis、Véligo 等），我们覆盖了所有渠道。
总结一下：我们卖的不只是一份保单，我们打造的是一个融合预防、教育和保障的完整生态系统。
如今的 Sharelock 究竟是什么？你们提供什么？
如今，Sharelock 是一家100% 专注于自行车的保险经纪公司，但又不止于此。
我们的使命，是在面对盗窃时，给骑行者带来一种谁都没想到能实现的安心。
具体来说，我们不只是理赔：
- 我们收集并分析一线数据，以了解和预判风险，
- 我们陪伴骑行者改进骑行习惯，减少盗窃，
- 我们还提供一体化的保险，由热爱自行车的人为骑行者量身设计。
简而言之：Sharelock 远不只是一份保险，它是一个在日常生活中保护骑行者、让骑行者安心的生态系统。
对你们的用户来说，改变一切的那个功能或小细节是什么？
真正的不同，在于我们的手机应用：这是唯一一款不止于理赔、还能带来日常安全的保险。
而且效果很好：
- 它的使用非常广泛，每月活跃用户占 36%，
- 最重要的是，它改变了人们的行为：36% 的投保人表示，自从有了 Sharelock 的保障，他们骑车更多了；在经常使用应用的人中，这个数字上升到 49%。
说白了，这个改变一切的小细节就是：我们不只是给自行车上保险……我们还让人更想骑车。
客户给你讲过的最疯狂（或最意想不到）的趣事是什么？如果你有两个，我们两个都要！
最意想不到的趣事？我们发现，有些星级大厨用 Sharelock 来给……他们的自行车上保险！🍴🚲
你今天最自豪的是什么：投保人数量、团队、用户反馈……？
我今天最大的骄傲，首先是团队。很多人从一开始就在，他们和我们一起经历了高潮、低谷，尤其是一个关键时刻：转型。
我们从一个非常依赖实体的模式（在街头部署我们的第一批车锁）转向了一个更数字化、更易扩展的新愿景。这对公司来说是一个巨大的挑战，一段真正的过渡期……而我们成功了。🙌
我同样自豪的是信任：一路追随我们的用户的信任，以及选择留下来、坚持下去、长期打造 Sharelock 的团队的信任。
总结一下：一段精彩的冒险，一支团结的团队，一门懂得演变又不失灵魂的生意。
Sharelock 接下来有什么计划？有没有秘密路线图可以给我们剧透一下？
Sharelock 的下一步？我们坚持方向：自行车，而且只做自行车。这是我们的垂直领域，我们希望继续改变这个市场。
具体来说，包括：
- 地域扩张，覆盖更多的骑行者，
- 建立合作伙伴关系，包括和竞争对手合作，因为我们相信生态系统的力量，
- 推出新的功能：骑行行程检测、应用游戏化、徽章系统……一切都是为了把安心和乐趣结合起来，
- 很快还会推出推广联盟计划，让更多人加入这场冒险。
对于正在考虑像你们一样进行战略转型的初创公司，你有什么建议？
转型对初创公司来说，永远是一个剧烈的时刻。我的建议是：不要畏手畏脚。必须果断出手，带着非常坚定的信念，否则最终代价会更高。
还要带上团队一起走，把正在发生的事情说清楚，并且迅速行动。等得越久，事情就越复杂。
总结一下：转型，要靠勇气、清晰和集体的力量才能闯过去。